商品利润率怎么算才准确？
很多人把“售价减进货价”当成利润，但这只是最粗略的价差。真正的单件净利润还要扣除包装、运费、平台佣金、支付手续费、推广成本和售后损耗。
核心公式：单件净利润 = 售价 − 进货成本 − 包装 − 运费 − 推广费 − 其他成本 − 售价 × 平台费率。净利润率 = 单件净利润 ÷ 售价 × 100%。
毛利率和净利润率有什么区别？
毛利通常只扣除直接商品成本，适合快速判断商品本身有没有价差；净利润会继续扣除完成交易所需的其他成本，更接近实际赚到的钱。不同平台和行业对“毛利”的口径可能不同，因此经营决策应优先使用一套固定、可复核的净利润口径。
保本售价为什么不是成本简单相加？
如果平台按照售价的一定比例收费，售价提高时平台费用也会同步提高。例如固定成本为58元、平台费率为6%，保本售价应为58 ÷（1 − 6%），而不是58元。否则即使按成本价出售，仍会因为平台扣点而亏损。
目标利润率售价怎么用？
目标售价用于反推达到期望净利润率所需的最低价格。它不是市场一定能接受的价格。若计算结果明显高于同类商品售价，应该优先检查进货、履约或获客成本，而不是直接假设可以涨价。
容易漏掉的三类成本
退货与售后损耗
退款不一定能追回推广费、包装和运费。经营一段时间后，应把每月售后净损失除以成功订单数，分摊为单件成本。
库存积压
滞销和过季商品会占用资金，最终折价或报废。库存风险较高的商品，应在目标利润率中保留更大缓冲。
自己的时间
选品、拍摄、客服、打包和发货都消耗时间。比较不同项目时，建议把自己的工作时间换算成单件人工成本。
如果主要通过平台成交，可以继续使用平台抽成计算器分析整笔订单的到手金额。