自由职业报价为什么不能照搬工资时薪？
上班时，公司承担获客、办公软件、设备、社保和没有项目时的空档成本。自由职业者需要自己覆盖这些费用，而且并非每个工作小时都能向客户收费。
报价底线公式：（目标到手收入 + 业务成本）÷ 可计费小时 ÷（1 − 渠道抽成）。建议报价还要在底线上加入返工、坏账与淡季缓冲。
可计费时间占比填多少？
如果每月工作160小时，但获客、写方案、开会、催款和学习占用64小时，真正可计费的只有96小时，可计费占比就是60%。刚开始接单、客户来源不稳定时，不要把这个比例设得太高。
项目报价还要加什么？
计算器给出的是基于工时的基础报价。需求尚不明确、修改轮次多、需要驻场或交付周期很紧时，应单独写明范围和加价条件。报价单需要同时说明交付物、修改次数、付款节点和超出范围的计费方式。
进一步了解报价结构，请读《自由职业怎么报价，才不会越忙越穷？》。