自由职业
自由职业怎么报价，才不会越忙越穷？
合理报价不是猜客户能接受多少，而是先算出自己的生存底线，再根据范围、难度和风险形成最终价格。
第一步：算出可计费小时
自由职业者每天工作8小时，不代表8小时都能向客户收费。获客、写方案、沟通、记账、学习和催款同样占用时间。每月160个工作小时，如果只有60%用于交付，可计费时间就是96小时。
第二步：计算报价底线
把每月希望到手的收入与软件、设备、办公、渠道等业务成本相加，再除以可计费小时。如果通过平台接单，还要反推平台扣费前的价格。
示例：目标到手12000元，每月业务成本1500元，可计费96小时，没有平台抽成，报价底线约为141元/小时。这个数字还没有覆盖返工与淡季风险。
第三步：按项目范围报价
客户购买的是交付结果，不是你坐在电脑前的时间。用预计工时乘以内部时薪得到基础价后，还要检查以下项目：需求是否清楚、修改轮次是否有限、客户反馈是否及时、素材是否齐全、是否需要加急或驻场。
报价单必须写清的五件事
- 具体交付物和不包含的工作；
- 项目开始与交付时间；
- 包含的修改次数与反馈时限；
- 预付款、阶段款和尾款节点；
- 超出范围后的计费方式。
报价过低的问题通常不是“少赚一点”，而是没有空间处理返工和沟通。一旦项目偏离预期，你就会用其他客户的时间补贴当前客户。